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營銷管理咨詢

1.客戶可能面臨的問題

   • 缺乏整體營銷戰略和策略組合,營銷目標不明確;

   • 營銷未成為企業龍頭,部門各自為政,企業資源浪費嚴重;

   • 市場操作手法單一,缺乏持續為客戶創造價值的意識,企業長期陷于價格競爭,缺乏長久的發展動力,不能形成市場的品牌積累;

   • 過分依賴關系和廣告,對品牌塑造不夠,不利于持久發展,逐漸產生促銷無效的現象;

   • 渠道沖突嚴重,大量串貨、應收賬多;

   • 渠道體系脆弱,缺乏對彼此利益的平衡制約,渠道成員利益分配困難;

   • 營銷反饋滯后,生產、研發、配送沖突嚴重,財務支持不力;

   • 營銷管理不力,營銷力量沒有形成合力;

   • 營銷隊伍不夠強大,營銷人員素質有待提升;

   • 銷售管理較混亂,缺乏激勵機制,銷售人員無激情;

   • 客戶管理手段落后,客戶信息滯留,導致業務員大量帶走客戶,客戶關系難以持久維持。。。


2.邦爾德公司的咨詢服務

(1)營銷戰略規劃

        ――營銷宏觀環境、行業環境、競爭環境、渠道、企業內部環境等營銷環境綜合分析;
        ――確定市場和產品定位,制定營銷戰略體系;
        ――規劃產品組合、價格體系、渠道策略、促銷策略等策略組合;
        ――制定年度營銷計劃,指導具體年度營銷組合。

(2)品牌管理

        ――消費者需求調查與競爭品牌價值分析;
        ――核心品牌價值提煉與品牌定位
        ――品牌發展戰略與品牌塑造策略制定;
        ――品牌組織調整;
        ――正和營銷傳播計劃制定、實施與評估

(3)渠道管理

        ――渠道問題診斷與體系設計
        ――渠道成員考核、評價與激勵

(4)營銷管理組織設計

        ――建立與營銷戰略相匹配的市場營銷組織;
        ――建立營銷信息系統,完善營銷情報收集分析功能;
        ――建立銷售管理體系,提升銷售管理水平;
        ――建立客戶管理系統,開展市場及銷售管理培訓,提高銷售人員作戰能力。

 
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